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清洁:趋势、创新、差异化

编辑:海口安捷保洁有限公司  时间:2012/04/19  字号:
摘要:清洁:趋势、创新、差异化
经济和生活水平的提高、绿色健康意识的普及,推动着中国清洁行业的悄然崛起和迅猛发展;然而万物相克相生,清洁行业的渐趋稳定和成熟也必将反作用于经济,有效促进经济的进一步发展和环保、健康意识在更大范围内的普及。
  然而,整个过程需要一定的时间。
  在行业真正走向稳定和成熟之前的现阶段,所有业内的有识和有志之士都在思考的问题是:如何规范行业秩序、推动行业发展以及如何塑造品牌、提升行业话语权。
  林军“纵论”行业:三个关键词——趋势、创新、差异化
  一、机械化必将代替人工
  7月1日《社保法》实施以后,人均600元的社保,以及物价指数的增加,致使平均每年的保洁预算最少递增10%—15%,这是一个真实存在的数据。可是我们客户是怎么想的呢?总经理门都要开源节流,想办法降低成本,他们不同意费用提高,这就造成了供需双方的矛盾,这个矛盾怎么解决?保洁公司作为弱势群体,现阶段很难撼动甲方的预算,可是我们又得生存,怎么办?只有靠新产品、靠创新。通过高科技清洁剂来提高工作效率,未来的趋势是大量的洗涤机来代替人工。管理要效益,就要换换脑筋选用更先进的清洁系统。
  二、外资企业进入中国必须要做的五件事
  我们做的业态有几个层面,一千万的公司主要靠的是运气和努力;一千万到八千万到一个亿的公司,靠的是产品、系统化的市场和团队来支撑。现在清洁的格局是国外的大品牌在几年之内已经完成了在中国的布局。
  外资公司进入中国要干五件事,首先是要提升整体的保洁思路,提出新的观点和理念;第二是挖掘行业中的精英人才,通过国外的资本来聚拢精英;第三是拓宽、买断产品,实现本土化——这是在中国圈地的最好办法;第四买断渠道,要想抢市场份额,产品一定要细化。以前我们只知道“商业清洁”,现在又提出家庭清洁和工业清洁,工业清洁有很多细分市场,包括电力系统以及其它的IT系统和生产制造业所需要的清洁设备等,这些细分市场需求驱动了国外的一些企业设备具备很强的针对性;第五,国外的一些大品牌会通过改善自己的服务、创新和技术来适应现实需求。
  三、中小企业如何实现差异化
  那么,作为中小型民族企业,我们如何竖立自己的格局?差异化是重中之重。
  怎么实现差异化?作为中小企业,差异化的创新跟大企业是不一样的,大企业更多的是在基础层创新,包括技术、理念。小企业的创新更多是在应用方面的创新,一方面是性价比,这是功能层面的,另外就是精神层面的,包括多增加服务、多提供个性化的服务,来提高跟大企业的差异化。
  差异化来源于什么呢?就是不同客户的不同需求。
  差异化的需求又来源于什么呢?来源于客户存在的问题。通过发现客户的问题,有的放矢地去解决,在这个过程中,也在实现“差异化”。
  与此同时,中小企业应该捆绑起来要做资源整合,要做上下游的整合,比如说做设备的非常希望跟保洁公司捆绑起来,信息共享、平台共享,共同发展壮大。携手同行,共同把这个蛋糕做大,相信这个行业未来一定有更大的发展空间。
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